今回も、前回に引き続き、古屋悟司さんの
ご著書、「『数字』が読めると年収がアッ
プするって本当ですか？」から、私が注目
したところをご紹介したいと思います。
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古屋さんをモデルにした主人公は、大学を
卒業後、自動車販売会社に勤務します。
しかし、主人公は、その会社で、営業マン
として自動車を売った割には給料があまり
上がらないことに不満を感じていました。
すなわち、自分が販売した自動車の利益の
多くを社長が搾取しているのではないかと
感じていました。
そこで、主人公は、販売額の２０％が自分
の給料になる教材販売会社に魅力を感じ、
その会社に転職します。
主人公はそこでもよい成績を上げ、給料も
あがり、主任に昇格します。
しかし、部下との関係がうまくいかなかっ
たことや、自宅が火事になり、家を建て直
すために借金をかかえたことなどから、自
分ですべてを決めることができる経営者に
なりたいと考え、花屋を開業することにし
ました。
そして、このようなストーリーを通して主
人公は次のようなことを学びました。
そのひとつめは、自動車販売会社では、広
告を出したりするなど、売上を得るための
活動は営業マンだけが行っている訳ではな
いので、いくら営業マンが自動車を販売し
たとしても、利益のすべてが営業マンに還
元されないということです。
ふたつめは、歩合制の教材販売会社であっ
ても、家賃や事務費などの固定的な費用が
必要なので、やはり、売上で得た利益の一
部はそれにあてなければならないこと、そ
して、営業マンに報いるだけでなく、会社
全体として利益が得られていることも管理
しなければならないということです。
そして３つめは、会社には、「しくみをつ
くる人」（＝経営者）と、その「しくみを
使う人」（＝営業マン、または、従業員）
がいるということです。
主人公は、サラリーマン時代は給料に不満
を持っていましたが、それは、会計を理解
していなかったということだけでなく、自
分はしくみを使う立場であったということ
を理解していなかったという面もあると思
います。
そして、主人公自身は、２つの会社勤務を
経て花屋を開業し、しくみをつくる立場で
あることを自覚し、事業を維持するために
商品の値上げをすることを決断しました。
この商品の値上げの決断が重要ということ
については前回述べましたが、このような
事業が行き詰らないよう管理を行い、意思
決定することが、経営者の重要な役割であ
り、かつ、経営者が最優先すべきことであ
るということを、改めて述べたいと思いま
す。
これも言葉としては理解する方も多いと思
いますが、事業のしくみに問題がないかと
いうことについてはあまり関心をもたず、
販売活動や製造活動だけに没頭し、事業を
成行にしてしまっている経営者の方も多い
と私は感じています。
すなわち、商品の値上げといった、事業を
維持するための重要な決断がなかなかでき
ない経営者は、経営者がしくみをつくり、
事業を管理する役割を担っているというこ
とを十分に理解していないのではないかと
思います。
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